سئو چیست

تقريبا ٩٠ درصد از مصرف کننده ها تجربه خريدشون رو از روشای اینترنتی شروع می کنن. مردم قبل از اينکه برای خريد کردن قدمی بردارن در مورد محصول، برند يا خدمات مد نظرشون تو فضای مجازی تحقيق میکنن. اگه ميخوای رقبای تجاريتو از دور خارج کنی و موقعيتتو تو اين بازار رقابتی ديجيتال حفظ کنی بايد روی مهمترين استراتژی بازاريابی شغلت که همون سئو(Search Engine Optimization) باشه تمرکز کنی.

سئو کمترين هزينه جذب مشتری بالقوه رو نسبت به هر روش ديگه داره به شرطی که اين که توان اينو داشته باشيد که برای رشد جایگاهتون سرمايه گذاری کنيد.

به جز موارد استثناء انگشت شمار، داشتن سئو موثر و استراتژی بازاريابی اینترنتی تنها راه دوام آوردن توی بازاره. يا بايد وارد دنيای ديجيتال شی يا محو شی.

 ما هم ميدونيم که تلاش بیشتر برای بازاريابی آسون نيست و اگه تو زمينه ی سئو و بازاريابی اینترنتی تازه کارید ممکنه يه مقدار سردرگم بشيد، ولی اين مشکل مهمی  نيست. تو اين مقاله اصول پايه ای سئو رو آموزش مي بينيد، اينکه چرا سئو تو ايجاد مشتری بالقوه موثره و اينکه چطور مي تونيد سئو کسب و کارتون رو به حد اعلی برسونيد.

 ادامه مطلبو بخونيد تا متوجه شيد چطور انتخاب خدمات سئوی درست مي تونه باعث موفقيت يا شکست برندتون بشه

سئو فرآينديه که با استفاده از ترفندای بهينه سازی وبسايت غيرپولی (ارگانيک) باعث بیشتر ديده شدن وبسايتتون توی صفحه نتايج جستجوی گوگل ميشه. هدف سئو رشد رتبه تون توی صفحه نتایج جستجو هستش طوری که وقتی مردم برای محصولات يا خدمات مربوط به کسب و کارتون سرچ مي کنن، برند شما به عنوان يه کمپانی مطمئن که مردم ميخوان ازش خريد کنن بالاتر از بقيه قرار بگيره.

هرقدر وبسايتتون توی صفحه نتايج جستجوی گوگل بيشتر به چشم بياد، شانستون برای جذب ترافيک و تبديل مشتری بالقوه به بالفعل بيشتر ميشه

 سئو چطور کار ميکنه؟

 موتورهای جستجو برای تشخيص مرتبط ترين نتايج برای يه جستجو، به صدها فاکتور رده بندی توجه مي کنن. برای اين کار اونا توی سايتا ميخزن (صفحات موجود و صفحات جديد رو دائماً پيدا مي کنن) و چندين هزار صفحه رو توی وب ليست  ميکنن (محتواها رو ذخيره ميکنن ومجدداً از تو نتایج جستجو برش میگردونن). بعد از مراحل بالا، موتورای جستجو صفحات رو بر اساس يه سری فاکتورای رتبه بندی مثل سرعت صفحه، وضعيتش از نظر استناد سايتای ديگه بهش، متناسب بودنش برای استفاده با موبايل، استفاده از کلمات کليدی، دسترسی به نقشه سايت و موارد ديگه تجزيه و تحليل مي کنن.

قابليت دیده شدن وبسايتتون و رتبه تون توی صفحه نتایج جستجو بسته به تحليليه که موتور جستجو انجام ميده. اگه يه موتور جستجو محتوای شمارو مرتبط با درخواست کاربر تشخيص بده، محتواتون توی نتايج جستجو ديده ميشه و به سايتتون ترافيک رايگان و مرتبط با کسب و کارتونو منتقل میکنه.

 چطور سئو به کسب و کارهای کوچک و شرکتهای بزرگ کمک ميکنه؟

 با در نظر گرفتن اينکه گوگل در روز ميلياردها درخواست جستجو رو پردازش مي کنه، هدف خدمات سئو اینه که برای یه تعداد کلمه کلیدی مشخص، وبسایتتون شانس بیشتری برای دیده شدن داشته باشه. يه سئوی موثراز دو روش اصلی بهینه سازی برای کاربر پسندتر شدن وبسایتتون  و منطبق تر شدنش با موتور جستجو استفاده می کنه : سئوی داخلی و سئوی خارجی

 يادتون باشه که معنی یه روش بهينه سازی وبسايت خوب انتخاب کردن بين سئوی داخلی و خارجی نيست . برای ثبت اعتبار برند و بر اومدن  از پس فضای رقابتی تجاری، به هر دو ابزار نيازدارید.

 چطور سئو به کسب و کارهای کوچک و شرکتهای بزرگ کمک ميکنه؟

 چقدر طول ميکشه تا نتايج خدمات سئو ديده بشه؟

متاسفانه نميشه جواب مشخصی به اين سوال داد. خدمات سئو مي تونه در عرض چند هفته يا يکی دو ماه نتيجه بده. هر چند، تو صنايع پررقيب، نتايج سئو برای کسب و کارتون مي تونه چندين ماه يا بيشتر طول بکشه. ولی چیزی که حتمیه اينه که وقتی کار درست انجام بشه، سئوی آماری کسب و کارتون باعث جذب دائمی مشتری بالقوه و درآمد شبانه روزی برای سايتتون ميشه.از تماس تلفنی و فروش آنلاين گرفته تا بازديد حضوری از فروشگاه، خدمات سئويی که درست اجرا شده باشه، مي تونه برای شرکتهای در ارتباط با شرکتهای ديگه (Business-to-business )و شرکتهای در ارتباط با مشتری(Business-to-consumer) به شکل شبانه روزی نتيجه بخش باشه.

 با چندتا مثال ياد بگيريد که سئو چطور کار ميکنه.

حالا که در مورد سئو توضيح داديم، در عمل بهش نگاه کنيم: تو سرچ آنلاين برای يه محصول يا خدمات، مصرف کننده ها احتمالا از بين ۵ پيشنهاد بالاتر توی صفحه اول نتیجه جستجو يکی رو انتخاب مي کنن و يه تفاوت قابل توجهی هم  تو نرخ کليک شدن بين ١٠ تا رتبه اول وجود داره.

 طبق تحقيقی که سايت backlinko انجام داده، اولين نتيجه ارگانيک توی نتايج جستجوی گوگل تقريباً 27.6 درصد از کل کليک ها رو مي گيره. عجيب نيست که دهمين رتبه مقدار خيلی ضعيف 2.4 درصد از کليک ها رو داشته باشه  که ١٠ برابر کمتر از اولين رتبه توی نتايج هست.در اصل  فقط يه تعداد کمی از کاربرا به صفحه های دوم و سوم سر ميزنن.

 پايه گذاری يه استراتژی سئوی قوی بهتون کمک مي کنه که رتبه بهتری تو صفحه نتايج بدست بياريد و بيشتر ديده بشيد که باعث ميشه بتونيد ترافيک و مشتريای بالقوه بيشتری رو توی سايتتون داشته باشيد.

بيايد ببينيم چطور سئوی سایت شرکتی در رابطه با شرکتهای ديگه يا مشتری به بازيگرای اصلی بازار کمک کردن که متوجه مقدار ظرفيت ديجيتالشون بشن:

 شرکت زنجيره ای تعميرات پی ساختمان مسکونی

 سرچ ارگانيک هنوز منبع اصلی دريافت ترافيک این شرکت تعميرات پی ساختمان مسکونی هستش. هرچند با توجه به بازار به شدت رقابتی، اين شرکت به سئوی هدفمندتر و يه راهبرد بازاريابی اینترنتی برای ثبت اعتبار برندش و گرفتن ترافيک مستمر و مشتری بالقوه نياز داشته

 با سئو کردن بر اساس کلمات کليدی مرتبط با خدماتش، استفاده از روشهای توليد لينک تجاری محلی و توسعه دادن استراتژی بازاريابی محتوا محور، شرکت تونست رشد سالانه قابل توجهی رو بدست بياره

 يه نمونه ديکه از مثالهايی که نشون ميده سئو چطور به کسب و کارهای کوچک کمک ميکنه:

موسسه حقوقی محلی

 بدون حضور توی فضای ديجيتال، برای يه موسسه حقوقی فعال تو زمينه املاک و صدمات شخصی مستقر توی شهرستان آرلينگتون ایالت  تگزاس توسعه حجم بازار و ثبت اعتبار برند مشکل بوده.

 اين شرکت متوجه لزوم طراحی وبسايت حرفه ای و اجرای خدمات سئو شد و یه آژانس بازاريابی اينترنتی رو استخدام کرد. طراحی وبسايت و خدمات سئو این شرکت بازاریابی باعث ايجاد ردپای ديجيتال شرکت تو فضای مجازی، رشد ميزان ديده شدنش و تعداد مشتريای بالفعلش شد.

 کسب و کارهايی که متوجه دليل اهميت سئو و نحوه کارش نميشن،یا کلاً ناديده مي گيرنش يا ميرن سمت استراتژیهای بازاريابی که سريع نتیجه بدن. متاسفانه با ناديده گرفتن اهميت سئو برای کسب و کار، فرصت بدست آوردن يه سوددهی طولانی مدتو از دست ميديد

هريس (مدیر ارشد بخش ایجاد تقاضا شرکت بازاریابی و طراحی) در اين مورد گفته: من مستقيماً ديدم مشتريايی که سئو رو ناديده گرفتن و روی روشای ديگه جذب مشتری مثل پنل های پولی تمرکز کردن با چه مشکلاتی روبرو شدن. اگه فقط روی پنل های پرداختنی تکيه کنيد، دارید اين ريسکو میکنید که تعداد مشتریای بالقوه تونو بالا ببرید و با رقبای قدری روبرو ميشيد که دائما شما رو کنار ميزنن و باعث کاهش تعداد مشترياتون ميشن.

چه شما يه فروشگاه آجر و ملات باشيد يا يه کسب و کار آنلاين، برای حفظ  کارتون به سئوی موثر و بازاريابی محتوايی نياز داريد.

 سئو و بازاريابی اینترنتی:

 چيزی که بايد بدونيد

 سئو يه بخش حياتی از برنامه بازاريابی هر کسبو کاريه که با روشهای مختلف باعث رشد عملکرد وبسايتتون ميشه و به موتورهای جستجو و کاربرای آنلاين کمک مي کنه که بهتر متوجه خدماتی که کسب و کارتون ارائه مي ده بشن.

 سئو برای کسب و کارای مرتبط با مشتری يا شرکت های ديگه روی ايجاد ترافيک ارگانيک وبسايت متمرکز ميشه. درحالی که بازاريابی اینترنتی هدفش حضور پررنگ تر اینترنتی تون فرای سئو هستش. بازاريابی ديجيتالی مي تونه به سئو، تبليغات کلیلی (Pay Per Click)، بازاريابی ايميلی، مديريت شهرت و تحليل نرخ تبديل و ... طبقه بندی شه.

 بيايد تو بعضی ازاين دسته های بازاريابی اینترنتی عميق تر بشيم و ببينيم چطور به سئو مرتبط ميشن:

 سئو و بازاریابی موتور جستجو(Search Engine Marketing): چه فرقی با هم دارن؟

 تفاوت اصلی بين سئو و بازاریابی موتور جستجو تو اينه که سئو تمرکزش روی ايجاد ترافيک ارگانيک از نتايج سرچ ارگانيکه ولی از طرف ديگه بازاريابی موتور جستجو تمرکزش جذب ترافيک وبیشتر ديده شدن از سرچ ارگانيک و پنلای پرداختنيه.

بازاریابی موتور جستجو يه دسته مفصله که شامل سئو و تبليغات پرداختنی ميشه. اين يعنی سئو زيرمجموعه بازاریابی موتور جستجو ميشه.

بايد تمام تمرکز بازاريابی ديجيتال رو به سئو معطوف کنيد؟ يا بايد روی سئو و بازاریابی موتور جستجو سرمايه گذاری کنين که بتونيد ترافيک بيشتری رو به سايتتون جذب کنيد؟

 اگه بودجه تون خيلی محدوده، بهتره اول روی سئو تمرکز کنيد که اسمتونو تو فضای بازاريابی اینترنتی ثبت کنيد. درسته که ممکنه بلافاصله نتيجه ش رو نبینید ولی با اين وجود اين کار منطقی تر از اینه که بودجه بازاريابيتونو پای تبليغات ppc که ممکنه فقط واسه يه هفته فعال باشه به باد بديد.

به قول هريس: اول روی رتبه گرفتن چند تا صفحه ای که مي تونه بيشترين تاثيرو توی رشد شرکتتون داشته باشه تمرکز کنين. چندتا محصول دارید که منبع اصلی مشتریاتون باشه و اصل درآمدتون از اونا تامین شه؟ محل های خاصی هستن که تو اونا خدماتتون قابل ارائه باشه؟ قبل از هر چیز تمرکزتونو صرف رتبه دار کردن اونا کنید تا بتونید بهترین نتیجه رو بگیرید.

اگه یه بودجه ماهانه منظم  دارید و این آمادگی رو هم دارید که کمپینای تبلیغاتی مختلفو تست کنید، استفاده همزمان از سئو و تبلیغات موتورهای جستجو یه روش ایده آل برای گرفتن رتبه بالا توی کلمات کلیدی سئوتون و به حداکثر رسوندن مقدار ترافیک سرچتونه.

طراحی وب و سئو:سئو توی پروسه طراحی وبتون چه جایگاهی داره؟

طراحی وب و سئو دو مولفه شاخصی هستن که توی ساخت موجودیت دیجیتالتون باید بهشون توجه داشته باشید. ایجاد یه وبسایت که هم طراحی مناسب داشته باشه و هم سئو شده باشه بهتون این توانو میده که توی نتایج جستجو رتبه بالاتری بگیرید که این یعنی ترافیک بیشتری دریافت می کنید و نهایتاً به مشتریای بالقوه و بالفعل بیشتر تبدیل میشه.

وبسایتتون باید طراحی خوبی داشته باشه تا حس خوبی رو به مشتریای بالقوه تون منتقل کنه و تو تمام صفحات یه تجربه کاربری خوبی رو فراهم کنه. طبق تحقیقی که  research gate داشته، 94 درصد از تاثیر اولیه یه وبسایت مربوط به طراحی اون میشه که یه مقدار قابل توجهیه.

برای اینکه توجه مخاطبای هدفتونو حفظ کنید، طراحای وب رابط های تعاملی و جذاب دیداری رو ایجاد می کنن. متخصصای محتوا، محتواهایی رو برای وبسایت تولید می کنن که بازدیدکننده رو ترغیب کنه که اون صفحه رو کامل بررسی کنه و یه کاری انجام بده، حالا این کار می تونه ثبت نام تو سایت برای دریافت خبرنامه باشه، دانلود یه نسخه رایگان باشه یا اضافه کردن یه محصول به سبد خرید. تو مرحله بعد دیگه وظیفه توسعه دهنده وب هستش که طراحی و محتوا رو با استفاده از کدنویسی با هم تلفیق کنه.

ولی قبل از اینکه طراحا روند توسعه وب رو شروع کنن، سئو تو مرکز قرار می گیره.  از مرحله برنامه ریزی تا زمان راه اندازی وبسایت شرکتای در ارتباط با شرکتای دیگه (B2B) یا در ارتباط با مشتری(B2C)، سئو جزء اساسی محسوب میشه که باید بهش توجه ویژه بشه:

1. سئو تو مرحله راه اندازی و برنامه ریزی:

مرحله اول طراحی سایت و خدمات سئو شامل شناسایی هدف وبسایت و طبقه بندی دقیق کلمات کلیدی میشه. جمع آوری یه مجموعه درست از کلمه های کلیدی برای استفاده از بهترین و مرتبط ترین عبارتهای جستجو داخل محتوای وبسایتتون ضروریه.

داشتن استراتژی مناسب برای کلمه کلیدی جایگاهتون توی گوگل رو ارتقاء میده و بهتون کمک می کنه که رتبه بالاتری رو برای عبارت هایی که مخاطب هدفتون برای پیدا کردن کسب و کارهای مشابه شما استفاده می کنه به دست بیارید.متخصصای سئو با کمک تبلیغ نویسا یه استراتژی بازاریابی محتوا و سئو موثر ایجاد می کنن که کلمات کلیدی هدف  رو به شکل طبیعی توی متن قراربده طوری که انسجام معنایی متن از بین نره.

2. سئو تو مرحله طراحی و توسعه:

تو مرحله طراحی و توسعه، متخصصای سئو با کمک توسعه دهنده ها ازین مطمئن میشن که وبسایتتون درست کار می کنه و مشکلات فنی که باعث بشه موتورهای جستجو نتونن وبسایتتون رو بررسی کنن توش وجود نداشته باشه

استراتژیهای سئو تکنیکال شامل دامنه منحصر به فرد، داشتن مجوزهای معمول برای سایتتون و اطمینان از فعال بودن حداکثری وب سایتتون هستش.

3. سئو بعد از راه اندازی وبسایت:

با راه اندازی سایتتون، طراحی وب و خدمات سئو متوقف نمیشن. برای اطمینان از اینکه سایتتون توی موتورهای جستجوی شناخته شده رتبه خوبی رو داشته باشه، پشتیبانی خدمات سئو ادامه پیدا میکنه که این مورد شامل تست سرعت صفحه، نظارت امنیت، نظارت به رتبه کلمات کلیدی و بررسی لینک های شکسته شده و موارد مشابه میشه.

این رو تو ذهنتون داشته باشید که سئو یه تلاش یک باره نیست. یه فرآیند طولانی مدته و برای اینکه یه ابزار موثر برای کسب و کارتون باقی بمونه نیاز به توجه مداوم داره.

سئو و رسانه های اجتماعی: چطور با هم کار میکنن؟

سئو و رسانه های اجتماعی

سئو و رسانه های اجتماعی نقش بزرگی رو برای بهتر به چشم اومدن محتواتون واسه یه طیف وسیعتر از مخاطبا بازی میکنن. زمانی که این کار درست انجام بشه، سئو و بازاریابی رسانه اجتماعی سیگنال های تعامل با مشتری (کامنتها و لایک ها و … توی رسانه های اجتماعی) رو افزایش میدن و برای درخواستهای سرچ مربوط به یه برند خاص جایگاه بزرگتری هم توی صفحه نتایج موتورهای جستجو ایجاد میکنن.

پس چه رابطه ای بین سئو و رسانه های اجتماعی وجود داره؟

سئو و رسانه های اجتماعی نقش بزرگی رو برای بهتر به چشم اومدن محتواتون واسه یه طیف وسیعتر از مخاطبا بازی میکنن. زمانی که این کار درست انجام بشه، سئو و بازاریابی رسانه اجتماعی سیگنال های تعامل با مشتری (کامنتها و لایک ها و … توی رسانه های اجتماعی) رو افزایش میدن و برای درخواستهای سرچ مربوط به یه برند خاص جایگاه بزرگتری هم توی صفحه نتایج موتورهای جستجو ایجاد میکنن.

مورد مرکز اهدای پلاسما رو در نظر بگیرید

این مرکز روی سئو و رسانه اجتماعی برای ثبت تصویر برند جدیدش، اطلاع رسانی بیشتر و افزایش تعداد دنبال کننده رسانه اجتماعیش تو محدوده خدمات دهیش سرمایه گذاری کرد.

با ترکیب سئو و بازاریابی شبکه اجتماعی، مقدار مشاهده شدن این مرکز تو نتایج جستجو افزایش داشت و ترافیک مرتبط رو به وبسایت تازه تاسیسش سرازیر کرد. غیر از این موارد موفق شد تعداد بیشتری اهدا کننده رو مجاب به ثبت نام کنه.

مشخصاً نمیشه راجع به اهمیت سئو برای بازاریابی یه کسب و کار بزرگنمایی کرد. سئو و ترفندهای بازاریابی دیجیتالی در کنار هم میتونن منجربه موفقیت دیجیتالی و رشد کسب و کارتون بشن.

4 دیدگاه ها

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *